Arquivo da categoria: Estratégia

A razão principal pela qual projetos falham

Imagine a seguinte cena: você gastou 1 mês inteiro só planejando como iriam executar seu projeto. Pensou em quais seriam as fases, as durações das tarefas, a melhor pessoa para realizá-las. Também montou aquele cronograma lindo, que mandou imprimir em tamanho grande, num papel firme, para colar na parede, à vista de todos. Enviou um e-mail para todos os participantes, descrevendo o que iria ser feito, com todos os detalhes. Fez uma reunião apresentando o projeto para toda a equipe do seu cliente. Apertou a mão do seu contratante, olhou no fundo dos olhos dele e disse: “Esse projeto irá fazer toda a diferença”. Mas, seis meses depois, parece que tudo estava como antes, ou seja, o projeto foi um fracasso.

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Aprenda como você pode descobrir o real problema do seu cliente

Seu cliente pede ajuda para resolver um problema. Você faz o seu melhor trabalho, passa dias e noites preparando uma solução que você considera perfeita. Mas o resultado final é decepcionante e você se pergunta: onde foi que eu errei?

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Saiba por que suas propostas não estão sendo aprovadas

Você é talentoso. Sua proposta, perfeita. Seu preço, competitivo. Mas já é a décima proposta seguida que você envia e não dá em nada. O cliente nem responde seu email e você não entende onde errou.

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Como saber qual problema deve ser resolvido primeiro?

A situação é bem comum: você é chamado para ajudar a resolver um problema. No entanto não existe apenas um a ser resolvido. Você tem dezenas deles e isso lhe deixa confuso, sem saber por onde começar. Apresento aqui uma ferramenta que irá ajudá-lo a decidir isso.


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